今天聊聊独立站货不对板这块……
其实在去年就想简单的聊聊这块内容，因为从接待的客户，到行业服务商的广告，到facebook和paypal针对性的打压，这几个方面都在说明了一件事：国内做货不对板、不发货的商家是越来越多了…..
以下内容仅供讨论，有更多经历和经验的老板也可以和Meiko私聊一下，探讨一下货不对板这块对于独立站市场的影响。
从我这边接触建站的客户的曲线来说也是有很明显变化的。去年找到meiko的一些客户的占比来说：
- 做精品独立站的
- 做工厂批发的
- 做仿品、侵权类产品的
- 做货不对板的
去年1年这边行情来说: 基本上是一个普货:特货:不对版的比例在一个 30%:50%:20%
但是到了今年3个月过去这个比例是大幅度的倾向于后者…..
之前有一篇文章总结了2021年独立站的变化和行情 ，感兴趣的老板可以回过头去看一看：聊聊2021年的独立站市场，和21年有仪式的告个别
给大家先简单的对比一下货不对板和精品DTC独立站的玩法和盈利模式，或许相对会比较清晰的解释现在的独立站环境为什么变成这样.
1、货不对板/不发货
玩法模式：因为玩法模式的因素，不对版和bfh肯定会有大量的一个客诉，导致正常自己用PayPal去接收款项是肯定不行的，PayPal风控非常严格，这种直接会被冻结账号
现在行业内的玩法基本上就2个
- 卖单：找第三方团队进行一个收单的模式把收款外包出去，解决一个收款问题。
优点：回款快，一般今天跑的订单额，第二天就人民币结算给你
缺点：市面上有一些收单的跑路情况、而且点数较低，目前根据产品、建站类型、跑的国家因素，客户到手的点数一般是25-30左右 。 比如今天营业额是1000刀，最后到客户手上的金额只有300刀左右。 这块能不能玩，能不能赚钱 取决于一个广告投放的ROI如何。
- 秒提PP：从年前玩到了3月份，购买秒提PP来玩这类敏感的，快速把钱提现出来，然后弃号，换号
优点：这个是自己买PP，自己进行一个收款，提现出来都是自己的。 对ROI要求没有那么高，封号就换号
缺点：秒提PP成本不低，需要大量的秒提PP ，而且不知道这个玩法还能玩多久
2、DTC精品独立站
玩法模式：如果要做一个DTC精品独立站的话，这块的学问就太多太多了。如果要Meiko详细介绍清楚怎么玩，这个肯定是不现实，我有几斤几两自己还是清楚的….
但是可以给予大家一个个人的观点供大家讨论参考，也欢迎大家和Meiko也聊聊，共同学习 进步。
之前文章里提到过：独立站的未来一定是品牌化—品牌化的基础一定是不可随意复制—独立站不可随意复制的东西只能是自己做内容
在Meiko看来，如果要做一个品牌化的精品站，一定得是前期通过社媒各个渠道去：有一个够硬的供应链–然后做内容–积累粉丝–让自己的品牌增加曝光量–等有这一系列基础之后，才是去投广告去扩量如果你所谓的精品独立站，一来就是靠广告投出来的销售额和曝光，那不叫DTC精品独立站，那叫可复制的站群玩法.. 这个玩法深圳莆田圈应该已经玩得滚瓜烂熟了~
结合这两种玩法的模式可以总结出来的点：
1、货不对板：赚短平快的钱，一天就可以看到收益还是亏损。主要靠广告的ROI，玩一个比例
2、DTC精品：需要一定时间去沉淀社媒等渠道的内容，输出内容也需要一定的时间去积累。前期需要花时间 花钱去让客户认识你的LOGO，所以会有一定时间的亏损，然后再慢慢的回流资金。
有点像低配版的O2O玩法。早期的网约车、共享单车、低价外卖、都是先投钱去让市场认识自己，抢占市场份额，后面再慢慢的站稳行业来赚钱。
货不对板就是赚快钱，一天看到收益，但是玩得了多久说不好，赚钱主要靠投手的能力和选品
DTC精品模式就是一个长期玩法，小火慢慢熬~熬制出最优秀的东西，来收割市场，赚钱靠整个团队
最后Meiko也呼吁大家：保护好外贸市场的良性循环，咱们都不是只需要工作这1-2年的人，一个行业是需要大家共同维护和玩得久一些的
现在一些市场对于“中国的独立站” 已经有了非常大的抵触，包括PayPal和facebook对于国内下户和账号风控的一些管控。也是对咱们中国卖家的一些提醒。
货不对板、不发货，或许会让你有短期的利益，但是长期来看：对于独立站、跨境行业、包括中国的外贸风评都会有非常大的影响！！
当然，有些客户来联系meiko说想要做仿品、货不对板、问我怎么玩，然后我问他之前做过吗
好多客户都是之前做普货，但是老老实实做普货，也被Paypal给一起风控冻结了账号，利润也低了，Facebook的打压，也导致利润降低了好像都被迫需要更大的利润来维持独立站这个项目，就被迫转入了特货和不对版玩法大军……
足以看出：即便是少部分违规对于国内整个行情都是有比较大影响的，现在不仅是shopify ，国内的某些saas平台也在清理这类违规用户的店铺，也希望大家做可持续发展的生意哦~
今天内容就写这么多 也欢迎大家一起和Meiko讨论独立站货不对板和DTC精品独立站玩法….
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