2021年终总结:聊聊今年的国内独立站环境和市场,和今年有仪式的告个别。

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从月初就在想博客要写一个年终总结,对今年独立站的变化和行业的总结,也是对自己今年的总结。

今天看到微博热搜“快乐家族” ,还以为又是经典娱乐圈又出事儿了。毕竟,今年娱乐圈的大事儿可不比跨境圈大事儿少

然后仔细看了一下,原来是青春时候的综艺快乐大本营没了.......

看到这个消息,挺突然的,虽然很久没看了,但是依然忘不了以前和老大和母亲一起看这个综艺笑的开心的日子。

不管后面变的如何,好像都是很多人的回忆和青春了.....

或许,这就是成年人吧:

很多告别都是悄无声息的,没有一丝丝波澜

最遗憾的是,连一个体面的告别仪式都没有


21年也要悄悄地和我们说再见了,这篇文章来聊聊2021年的跨境电商独立站的一些大事儿,也给后面的朋友一些参考,看看今年的跨境电商版块发生了些什么。

当然也希望看完这篇年终总结能给准备入门跨境电商、独立站的一些老板一些方向和玩法建议

毕竟,我可不希望我的客户饱含激情来到这个行业,最后和我的告别确是网站一动不动,访问量、IP、GMV、全是000

最后黯然退场...... 点击get入场券

2021年终总结:聊聊今年的国内独立站环境和市场,和今年有仪式的告个别。插图

仔细想了一下,今年的独立站市场,从玩法,风气,到国内的独立站环境,年底和年初仿佛有天壤之别..

今天主要从比较火热的几个事件,来剖析一下目前国内的独立站玩法主流...

以及,独立站的未来...

仅仅是个人观点..随便写写,毕竟,懂得都懂,年终总结,写给你们看的这份,比写给领导看的那份认真多了。

希望领导没有看到我博客这篇文章,也没有看到这里........

2021年终总结:聊聊今年的国内独立站环境和市场,和今年有仪式的告个别。插图1

1、东南亚COD?签收率问题该何去何从

大概是在Q1.Q2的时候,东南亚COD的火热程度有点爆炸。 通过写COD的文章或者是仿牌的文章,无疑是跨境服务商们的流量密码..不论是做台湾、东南亚各国、包括有一部分物流体系完善的客户,玩欧洲、俄罗斯、都玩COD模式。

至于当时为什么这么多人玩cod模式。 在我看来主要是2个点: 1、回款快 2、收款风险低

做COD模式,找一个物流合作商给你发货,收款,结款即可,所以很多客户用COD模式来玩一些被线上收款禁止的产品,比如仿牌、货不对板、等等。用COD的模式,避免在线收款Paypal冻结账号的风险,而且回款提现时间也比PP或者信用卡通道更快,一举多得,所以一段时间内COD模式被炒得非常的火热。

但是到了Q3、Q4阶段,玩COD的这些老板基本都退出了COD圈,最大的根本还是因为签收率做的比较差,很难做起来,导致成本增高,回款虽然快,但是亏本情况比较严重了。

如果现在开始想要入门玩东南亚或者其他地区的COD模式,建议老板们:打铁还需自身硬 产品一定要过硬了,OK、再考虑一个客户的购物体验和售后问题,提高签收率。

2、亚马逊?大卖裁员、店铺全面被封杀、平台路有点难走

先来看两篇文章吧,之前亚马逊事件:

一鲸落、殃及鱼池、亚马逊大卖因测评再次被封,或许你该用独立站来自己掌握规则了

疑似因刷单测评引发亚马逊大地震,100亿大卖被封号?

简单的总结就是亚马逊对于中国大卖家进行了针对性的封杀,不知道是政治因素还是纯属商业规划。Q2的时候对于深圳五虎亚马逊大卖的封杀,导致百亿卖家被迫裁员,解散公司,关闭亚马逊业务。不论是因为刷单、小卡片索评、还是其他的电商潜规则,仿佛到了中国卖家这里,都被亚马逊严打了...包括Meiko的一些客户,也是因为亚马逊店铺被封了钱拿不出来,还在走官司。这个事情不仅让平台的玩法变的严格和难走,也顺带推动了独立站的一波爆发期... 无数被封店铺的商家转型独立站,没有被封的商家也开始2边布局,平台+独立站运营以求与在跨境这摊深水里面站稳脚步。

3、独立站、深圳对独立站卖家扶持、政策红利+平台下坡路,推动独立站爆发

也是在上面,亚马逊对于深圳大卖的全面封杀之后,不仅是深圳市政府对于独立站卖家有一个100w的资金扶持,而且中央的一次会议上面也提到大力支持企业自建独立站开站外贸业务。独立站不仅是一个风口,也是被推向了一个浪潮。有无数人涌入,有很多人赚钱,当然也有很多人被复杂的玩法和规则打磨掉了激情,被迫退场返回国内电商。

4、Facebook年底发威、元宇宙第一次大批量封号让许多公司提前放假

今年的10月31号的晚上,真的是太太太热闹了.... 不论是 #万圣夜不给糖就捣蛋 、# 付尾款 还是 #EDG获得2021年全球总冠军都是霸占朋友圈的主旋律。但是在跨境独立站圈子里,更多的确是 #你号没了 。 Facebook每到年底一般都是会严格一点,但是像今年10月底开始的一周左右这么严格,确实第一次见。。 估计超过八成的客户都有不同程度的被封号。 卖号的号商从头忙到尾。运营无号可投广告,部分公司甚至直接提前开始放年假!

无疑是给刚爆发的独立站行业的一计“重拳出击” 原文链接:Facebook改名之后附带一波对广告户的大批量封杀?是寒冬将至还是破风前行?

5、现在国内的独立站环境,到底要怎么赚钱?2021年,独立站的风气和环境真的变天了?

现在随着独立站的发展和国家的扶持,在国内只会是越来越多的人来入驻到独立站这个行业。就像当年涌入淘宝、涌入房地产、涌入跨境电商、涌入亚马逊、涌入直播带货、这种节奏一样。

一个风口,能抓住就是你的机会。 但是,一个风口,被玩坏了。后面进来的人可以说只能是越来越难玩。

目前国内玩独立站的有几种:1、企业官网 2、精品站 3、站群玩法 4、 特货 5、品牌出海、货不出海

1、企业官网:这类客户一般是有品牌认知,可以考虑先做内容,在去推流上广告,达到一个覆盖的效果。一般是国内厂商会选择做一个企业官网,询盘的模式来玩跨境。相当于传统对外贸易的进阶版

2、精品站:做精品独立站的玩法,是目前比较多客户开始玩的,不论是阿里工厂把批发舞台搬运到独立站来做,还是一些小卖家,小团队,小企业,都是走的一个精品站,慢慢运营引流。

3、站群玩法:这个就不多说了,基本50个站起步,玩法懂得都懂,会玩的滴滴Meiko即可。

4、特货玩法:特货包括的品类也挺多:仿牌、电子烟、敏感货、虚拟产品、盲盒、等等一系列擦边产品都统称特货。现在做这类的客户还是非常非常多的。不论是莆田老板、广州包包老板、还是现在是盲盒潮、都让这类客户是一个长期的爆发点! 这类主要有2个问题,就是推广和收款的问题。 我的博客专题页,可以多瞅瞅,对这类见解会多一些,懂得都懂....

特货玩法汇总:独立站玩特货要怎么解决收款问题和怎么去推广?

2021年终总结:聊聊今年的国内独立站环境和市场,和今年有仪式的告个别。插图2

6、品牌出海货不出海:就是常说的货不对板、不发货、特别是11月之后,玩这块的超级超级多。不论是卖号的还是建站的,有些的广告词都是直接:出售FB广告户,可跑不对版、 建不发货站、等等......

这类玩法,一般都是找收单的,自己到手20-30个点左右,然后第二天收单的就结算给你。不需要去考虑收款问题和发货问题。来钱快。但是主要看一个广告的ROI 。能投上去 确实还是比较赚钱的,毕竟Meiko接触的收单的和跑不发货这块的客户,还是蛮多的。

但是这个玩法,真的是会损害行业的.... 大量玩不对版、不发货的商户,会导致国外市场的消费者对于独立站上面购物产生心理阴影,每次买了都是空包或者没有下文了..... 不论是对于独立站的发展、还是对于国内正常做精品站、官网、正经做跨境的商家来说,这种玩法都是一种伤害,对行业的伤害,大大缩短行业的生命周期,真的没法打造一个可持续发展的独立站了。

Meiko还是呼吁大家,好好做生意,维护独立站生态环境,不管正品仿品,好歹还是有个品吧,毕竟,我只是一个喜欢了解研究独立站玩法的打工人,键盘侠。

2021年的跨境独立站,年度关键词可以说是:变化多端、风云莫测、 当然,对于独立站这块来说,影响的因素也确实比较多,不论是越来越贵的物流费用、和facebook广告户的不确定性、和逐渐更多的引流成本、也导致不同客户的出发点都不一样。

有些客户:走广告路线,慢慢测广告,测好了加预算,慢慢做,慢慢赚钱

有些客户:走站群路线,通过广告测产品,测出爆品、所有站都冲一波这个产品,赚块钱

有些客户:走长期路线,用社媒起步,先做内容,做私域流量,然后再铺量,去付费推广

有些客户:走高利润路线,赚快钱、短平快,游击战

你是哪种客户,我不得而知。

不论是哪种客户,都希望看到这篇文章的你,21年结束所有不好的, 22年一切顺利。

Meiko:一个专注独立站玩法的跨境键盘侠
公众号:Meiko谈独立站
博客:www.meikooo.com

2021年终总结:聊聊今年的国内独立站环境和市场,和今年有仪式的告个别。插图3