Meiko谈独立站私域引流:新手如何做好私域社媒营销?

之前博客文章有介绍过通过私域几个社媒软件引流到whatsapp进行聊单成交的玩法,和wahtsapp聊单的收款模式选择。 可能写的不是很详细,也可能Meiko的文笔问题导致很多客户还是不是很了解前期的独立站如何靠私域社媒活下来。 从今天开始会持续更新社媒内容供给大家学习和参考,也欢迎大家提出意见,交流方案!

“万事开头难”这句话是经历过很多人很多事实践之后得到的真理,对于做独立站的老板们也是一样适用的。前期想要给自己的独立站引流往往是每个老板在找Meiko建站之前考虑最多的问题。

1、我前期资金比较少,不敢直接烧广告,听说社媒成本低,想通过社媒引流跑通流程。

2、我不会投广告,想先学一下莆田老板们的私域引流玩法。

3、我想建独立站来赚钱,但是不知道怎么引流?

大部分的老板想做私域的初衷都是因为:不会投广告和资金有限     因为社媒是一个前期不需要太多金钱花费的独立站引流方式,所以也广受一些老板的青睐。

甚至有些老板压根儿没有去了解做社媒需要什么东西?如何才能做好社媒营销版块? 要怎么做社媒营销?

请记住一件事:一个成功的社交媒体营销一定包括3样东西:调研+平台+内容


一、调研

1、确定你的客户都在使用哪些APP:做社媒之前肯定要去了解主流的热门的社媒app,针对你的产品选择对应的app进行相应的准备工作。如果你的目标客户群体不在那个软件,那你的社媒账号将是没有意义的。

2、确定你的目标客户的时间花在哪里:

关注你的竞争对手:他们在关注哪些人,哪些人在关注他们,检查直接竞争对手的客户群可以让您清楚地知道应该瞄准谁。或许能让你的账号更快的成长起来。

询问您的客户:在买家体验中找到合适的时机发送电子邮件或进行调查,询问最适合连接哪个社交网络。 如果想更加的委婉一点,就直接询问他们是从哪里看到你的店铺的。

客户活跃时间段:你的目标客户群体在哪些时间段活跃?  有量不一定等于有质量。

     专业提示:用户和活跃用户之间存在差异。 仅仅因为您的许多客户都在一个社交媒体平台上并不意味着他们正在积极使用它。 根据调查显示:5.5% 到 11.2% 的 Facebook 帐户是假的。

3、注册社媒账号的一些前期准备工作: 确定好社交媒体app之后,你要考虑的点又会进阶的发生变化,你需要制定好完善的策略来支撑你的社交媒体账号。 比如: 你想发布什么样的内容? 您将如何与追随者互动? 你发帖的频率是多少?   做好这些事情的前提是你需要把你的账号的规划进行一个完善。

保障账号的一致性:保障你各个平台社媒账号的口吻和发帖模式的一致性,这有助于提升客户的信任度。

分析账号活跃时间:分析哪个时间段活跃账号更多,发的内容更容易触达更多的客户群体。

借助辅助工具:某些平台提供的工具可帮助您了解个人资料和帖子的表现(Facebook Insights、Twitter Analytics 等)。 使用它们来帮助优化您的内容和时间安排。

完善社媒账号资料:专业一致的简介、有个性记忆力的头像、舒服的图片展示、统一的指向你的独立站链接、往往这样的社媒账号更容易获得粉丝的关注

推荐一个图片素材处理工具:Canva   可以简单方便的做一些好看的素材来吸引客户。

 

二、平台:Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、

        有大量社交媒体平台可供选择,这些是一些较常见的平台,并非详尽列表。 远离主要APP并更多地关注小众社区是可以的。 同样,这取决于您的目标受众以及他们常去的地方。

1、Facebook

美捷步
这是每个企业都应该使用且许多企业已经在使用的平台——Facebook 拥有 4000 万个活跃的小型企业页面 。 。 63% 的 Facebook 用户 每天都与该网站互动,您有足够的空间进行互动

1. Facebook 是人们搜索您的业务的重要场所,因此请确保您的页面看起来很棒并且您的帖子很有趣。 在“关于”部分链接到您的网站,鼓励客户留下评论,并在页面顶部添加号召性用语按钮(例如“立即购买”)。

2. 创建理想的 Facebook 帖子是一项挑战。 通常,带有照片的帖子比纯文本帖子多产生 53% 的点赞和 104% 的评论 ,最佳字长为 40 个字符。 这是一种通过简短的介绍性宣传来分享产品照片的好方法。

3. 自然(非付费)的 Facebook 帖子没有达到许多企业所希望的那样广泛。 因此,重要的是要弄清楚什么时间最有效以及哪些帖子最适合您的网络。 一般来说,周四和周五以及下午早些时候的参与度最高。

提示:关于 Facebook 最有用的部分是它收集的有关其用户的独特数据。 企业可以使用这些数据来创建参与度最高的 Facebook 广告, 这是一项付费服务。

工具分享:Nosto 创建 Facebook 重定向广告

2、Twitter

弗兰克奥克
Twitter 具有 140 个字符的限制和快速的节奏,是与您的关注者进行对话的平台。 60% 2 亿活跃用户 每月至少登录一次移动设备,而且大多数人在旅途中使用它。 关于 Twitter,要记住的主要一点是它是一个快节奏的平台。 您的推文会出现在您的关注者的供稿中,但只会在其他人发布推文之前出现片刻。

1. 带有图片的推文比纯文本推文更吸引人。 确切地说,参与度提高了 5 倍。 最佳字数在 70 到 100 个字符之间,或“中等长度”。

2. 使用主题标签(# 符号)来扩大您的帖子的覆盖范围。 当人们搜索该主题标签时,您的帖子将出现在该列表中。 带有主题标签的推文获得的参与度是没有主题标签的推文的两倍。 搜索流行的主题标签,并将它们合并到您的推文中(此技巧也适用于 Facebook、Instagram 和所有其他使用主题标签的平台)。

3. Twitter 主要是在旅途中使用,例如上下班途中或会议之间的休息时间。 最佳邮寄时间是典型的高峰时段、午休时间和周末。

工具分享:Twubs 发现并关注流行的标签

3、Instagram

华比帕克

有图有料的内容占有率最高,那么主打图片的平台一定会火爆吧? 正确的! Instagram 的参与度通常是 58 倍 Facebook

1. Instagram 最大的缺点是你只能在你的简历中包含外部链接,而不能在你的常规照片和帖子中包含。 因此,这意味着您必须发挥创意来吸引客户并将他们送到您的商店。

2. 这是张贴产品照片的地方,但不要张贴常规的白色背景产品照片。 这是您发挥创意的地方。 在真实环境中发布您的产品照片,或发布服装灵感。

3. 使用滤镜让你的照片看起来更专业、更具视觉吸引力,但要注意哪些滤镜更受欢迎。 强调温暖的过滤器通常会带来更多参与度、

添加Meiko微信免费分享500个Instagram热门行业标签

4、Pinterest

诺德斯特龙

每天有 200 万人钉住产品,93% 的人用它来计划他们的购买。 Pinterest 在推动销售方面发挥着强大的作用, 并且越来越受欢迎 ,因此您可以覆盖更大的人群。

1. 为您的产品添加一个 Pin 按钮,以便 Pinterest 用户可以轻松地将您的产品固定到他们的图板上。 确保它自动提取高质量图像和 200-300 个字符的描述。

2. 为您的业务创建图板时,不要只将产品照片固定在白色背景上。 与 Instagram 一样,视觉效果是这里的关键。 当图像更轻、更高并且不包含任何人时,图像通常表现更好。

3. 不要只固定你自己的产品——用你的观众会喜欢的东西创建策划板。 一定要用你的东西制作看板,但要制作与你商店的风格和品牌相得益彰的其他看板。 提示:季节性思考,就像天气开始变暖时的春季时尚提示板。

 

三、内容

关于社媒的内容放到下一篇文章详细讲解,感兴趣的老板们可以关注一下博客or公众号:Meiko谈独立站


 

在了解完全这些前期准备之后,每个准备做独立站的老板也要知道独立站的一些营销模式,特别是依靠私域成长的独立站商业模式必须要做的几个重点:

1、电子邮件营销 : 在独立站有一定的客户积累之后,通过电子邮件的方式进行推广优惠活动或者触达客户是一个非常有必要的环节。他即可以展现出你这个独立站对客户的重视,也能顺利的推进自己的营销内容。当然请记住,不是你一个独立站在给客户发邮件,所以一个良好的邮件标题和抬头预览是获取客户点进来观看的最直接的手段!

2、促销分销给予赠品: 给予一些已经成交的客户一点分销的奖励,或者给予一定的推荐奖励,这样有助于你的独立站快速的获得更多的流量。 当然你能完成这一步的前提是你的独立站的产品没问题、售后没问题、给予已成交的客户已经有一个良好的购物体验。

3、一些外部的证明:消费者更信任的可能不是你花里胡哨的营销,他更信任的是消费者。不论是在社交媒体的帖子里一些已购客户的良好评论,还是在网站上面展示一些已购客户的不错的评价,都是大大增加新客户成交转化率的法宝!这个非常重要!

4、多分析多总结:如果您不知道自己的表现如何,那么这些努力都不会有所作为。 设置一些基准并监控您的帖子、电子邮件和分销赠品的有效性。 不断的优化更有效的手段和完善不太好的方案,你会得到一个更好的结果!

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