独立站怎么做盲盒?聊聊独立站玩盲盒的收款方案和推广方案

好久没有更新独立站相关的文章了…..过完春节一度有点迷茫,搞不清该从哪方面下手去继续更新文章。

写一些时事热点蹭热度? 还是写一些教程贴助力玩家快速上手独立站? 亦或者写一些特殊产品的玩法来给准备做这类产品的客户指条路?

今天这篇盲盒文章,也是总结了一些玩盲盒的客户玩法心得和一些Meiko对于独立站这块玩法的了解总结出来的一篇干货玩法教程文,感兴趣的老板们可以继续往下看看。

一文详细剖析盲盒的性质和卖点到独立站要怎么做盲盒产品。


Part1:深度去剖析盲盒的卖点和产品的性质

1、了解产品的性质:

盲盒这个概念应该已经不陌生了,不论是国内电商平台,还是速卖通都是已经有大量客户在做这块产品。

举个例子:Meiko之前也在小区楼下的广场看到地上摆了很多快递盒子,售价10块钱一个,不知道里面有啥产品,买到了自己拆开看,不知道是惊喜还是失落…….

然后不出意料的,我看到了挺多人去购买的。 不知道是出于反正就10块钱无所谓的态度、还是出于想体验拆快递的快感、但是归根结底最大的因素往往都是好奇心

所以Meiko大胆总结了一下:

  • 恋爱关系中大多数人败给的是新鲜感这三个字
  • 看到盲盒的时候基本败给的是好奇心这三个字

2、了解盲盒的营销策略:

每个公司都有对应的产品经理岗位,足以说明了解产品的卖点对于一个产品的营销策略有多么重要,深入发掘产品的卖点和消费者购买的特性,针对性进行营销是盲盒这个玩法最有意思也是最有学问的地方。

这里通过几个点来给各位看官老爷一个启发(纯属Meiko个人观点,有其他意见可评论补充):

1、低价模式:就好比刚刚上面举例子说的,有一部分客户基本是因为价格便宜,就算不是一个好的结果,也基本不影响自己,最多只会觉得可惜。

因为消费者都会有一个高期待值,购买的时候都期待自己开出来高价值的东西,去吸引更多客户进行一个下单。

ps:这个模式适用于做一些电商里说的引流款、爆款、只用来把客户引流到自己网站,货品的话可批发一些小产品进行发货,当然也是清理库存的不二之选,根据你的库存产品的价格来设定盲盒的定价。

2、开发人性的模式:这个就很好理解,充分去挖掘客户的好奇心理和现在的年轻人对于收拆快递的快感来进行不同的营销活动。这种就是盲盒初期会有一个纯盲盒的玩法,客户收到不知道里面有什么,

后面也有开发出另外一种玩法,客户购买之后商家分批次不确定时间给客户寄过去小东西,小惊喜的模式。这类玩法类似订阅玩法。对于商家来说就是一次性收取费用,分批次给客户服务。

3、诱导性模式(牟利模式):诱导下单,这个就很容易理解了,也是现在大部分客户的玩法,产品图充满诱惑性+不符合产品本身的价格,可能几十单只有一两单客户真的get到这个产品。

这类产品通常选择为年轻人喜欢的爆款比如:贵重的穿戴品、电子设备、限量周边、等等 选择比较多,这个各位老板自行开发脑洞,也可以和Meiko私聊交流一下

 

目前Meiko想到的比较主流的玩法就这几个,可以根据这几块思路去延伸更多的思路和策略,相信全职运营应该比Meiko脑洞更大一些。只要把握好客户购买盲盒的心态,这个产品确实是非常有市场,也是有很大的开发空间的一个产品。


上面聊完盲盒的产品和营销策略,接下来聊聊如何创建一个盲盒独立站并且解决掉收款和推广问题:

1、建站:建站这个很简单,点击链接注册,然后底部扫码联系Meiko即可。点击领取15天试用:https://accounts.shopyy.com/h-user-register.html?invite=zhangj

2、收款问题:盲盒这块,因为产品还是比较特殊,亚马逊已经禁止销售盲盒产品,之前客户联系到我这边都是在shopify做盲盒被封了店铺或者是pp账号,寻求一个解决方案。

这块之前已经有聊过很多次了,目前在独立站做盲盒、虚拟产品、仿牌、电子烟、成人用品、均可以用AB轮询或者信用卡通道来解决,不论你是做什么产品,都可以看看我博客之前这篇文章,如果不理解的可以加我微信,详聊一下~  

跨境电商独立站特货解决方案:仿品、复刻、虚拟产品、成人用品、电子烟、盲盒、等特货均可 

3、推广问题:因为盲盒的特殊性质,很容易出现一个欺诈行为,这块meiko也呼吁大家好好做生意,维护独立站市场和环境,毕竟要做可持续发展嘛。

在盲盒推广这块,基本和一些特货玩法差不多,可以走的方案也有几个,对于特货推广这块文章都有详细的介绍过:

1、通过社媒进行一个推广引流到自己的独立站:成本相对较小,比较花费时间和精力,爆发小,慢慢积累量

2、通过付费Facebook进行一个广告的推广,有些客户可能这块广告户下不来,有这块需要也可以联系Meiko给予推荐可以跑特货的广告户

3、自己去做SEO的推广和引流,这块不论什么产品都可以做,但是需要有专门的人员进行操作,专业要求比较高 

4、特货代投放:如果实在是没有方法进行一个投放的玩家,可以找代投放。简单的说就是拿钱换技术

花钱让专业的团队给您做SEO+网红推广的服务,具体报价这个带上产品,私聊Meiko微信即可 

 后面收款和推广这块讲的比较简单,感兴趣的老板可以扫码添加微信,1V1 solo聊聊。毕竟今年的独立站风云四起….我打字快,秒回~

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