为什么身边的人都在做独立站?独立站要怎么做?是盲目跟风,还是大势所趋?

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为什么身边的人都在做独立站?独立站要怎么做?是盲目跟风,还是大势所趋?插图
最近接到一些客户都是小白客户,要么就是做过一点点电商经验,要么就是什么都没做过的就想来做独立站了....对于这块玩家,可以先看一下我总结的这个思维导图...先了解一下你要做独立站会遇到哪些事情,哪些版块....为什么身边的人都在做独立站?独立站要怎么做?是盲目跟风,还是大势所趋?插图1了解了独立站的版块,也算是认识了一下独立站。今天咱们从几个方面来认识独立站---独立站的玩法---到会玩独立站的浅谈。 

主要从以下几个部分来带大家认识独立站+了解独立站。

  • 到底什么是外贸独立站?
  • 独立站是现在的跨境风口?  
  • 独立站的未来?一定是打造品牌!
  • 平台商家如何在独立站开拓出跨境新市场?

     Part1: 到底什么是独立站?
     什么是独立站?这个问题已经无数次出现在我和客户的聊天窗口中。从朋友口中听说/从社交软件看到/或者看到别人独立站赚钱了 等等几种可能,让很多国内商家都“了解”了独立站。

    那么,到底什么是独立站呢?

其实也很简单:简单的说就是一个独立的网站,现在广泛应用于外贸行业。做询盘官网、COD单页、在线商城、都是可以的。

 

目前独立站建站这块有2大类:

1、Saas建站:主流的Shopyy,Shopyy,Shopyy      点击免费领取15天试用:立即领取

特点:简单省事,提供域名即可,3秒建站。建站,维护交给我们,你只需要精力花在投放上面即可。需要这块联系Meiko即可

2、开源自建站:敲代码建站、WP为例也好几个知名系统都可以做自建站。

特点:需要有技术要求,自己买服务器、空间,一点点的把网站敲代码敲出来。前期在功能和插件对接+后期维护 比较麻烦,网站上花时间较多。需要这块,关注Meiko公众号,然后去百度即可

为什么身边的人都在做独立站?独立站要怎么做?是盲目跟风,还是大势所趋?插图2

 

     Part2:独立站是现在的跨境风口?

     独立站是现在的跨境风向所在?或者说是:大势所趋!!

1、感谢跨境平台的卖家多:感谢亚马逊等跨境平台中同品类卖家多,导致竞争比较强,只能打打价格战。导致商家利润比较低,纷纷转型产品溢价能力更强的独立站。

2、感谢那条商家和客户之间的"38线":感谢平台让商家没法直接触达消费者,没法直接进行再营销。让很多想做品牌的商家选择了可以直接触达消费者的独立站去打造自己的私域流量,更好的去营销和服务消费者。

3、感谢平台的高额佣金:例如亚马逊,8%-15%的佣金,基本上占有了很多商家一般的利润。同第一条差不多,让更多的商家来到比如Shopyy做独立站,0佣金,大大增加利润点。

4、感谢平台的限制:刷单、小卡片索评、等电商行业潜规则都被明令禁止。最近无数大卖被封,导致很多大小卖家刷过单的都比较惶恐,辛辛苦苦做大的店铺说封就封。

原文:小卡片索评被明令禁止,亚马逊亿级大卖一个接一个被封!  

5、感谢国外的消费习惯:国外消费者不像国内,一提到电商就去淘宝、天猫、京东、消费。他们对于品牌的喜欢和消费习惯导致他们很愿意花更多的成本来享受更好的产品和服务。所以以美国为例,亚马逊并不是他们的购物首选。

综合以上几个因素,导致了独立站这两年越来越火爆,直到成为了现在的风口!不论是独立站的特性,亦或是大环境所逼迫,都让独立站成为了现在跨境电商的主要选择。独立站+平台的运营模式也是大部分有实力的商家的最佳之选!

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    Part3:独立站的未来?一定是打造品牌

运用独立站来打造品牌,这个时候我们不得不说到一个概念叫做DTC:Direct To Consumer。

让一个消费者喜欢来你网站消费的因素有很多,比如:你的产品足够好、或者是因为客服的服务比较好、亦或者是你的活动吸引了消费者等等。

在这个流量=金钱的电商时代,我们电商商家要把流量,广告费,当成一个投资策略。引来的流量不像平台那样,成交了的就有效,没有成交的就无效,一锤子买卖不是长久之计。

 

你的品牌在选你的信徒,你的消费者。

同样,消费者也在选他的拥簇对象,他喜欢的品牌。

 

在已经抉择好品牌,独立站建好之后。我们要尝试去打造一个客户的旅程,或者说是和客户的一次"恋爱"经历。

我们需要从一开始可能是做的一个品牌曝光---到一个转化---最后会尝试运营他---服务他---最后把他运营成我们的忠实信徒,去给我们宣传品牌。

简单的一句话就是:利用独立站的DTC特性来实现和消费者的一个直接触达,达到一个品牌的宣传和给予全方面展示品牌到最后发展成自己品牌的忠实信徒。

 

    Part4:平台商家如何在独立站扩展新的市场?

随着跨境电商平台政策的日趋严苛,依附于第三方的平台卖家越发觉得生意难做。2021 年 上半年,不少中小卖家因触犯红线被罚、数家百亿级跨境大卖也被封停,给专注于平台的跨 境卖家敲响了警钟,多渠道布局被提上了日程。

那么平台商家转型独立站有哪些需要注意的点?

1、定位差异:平台运营侧重的是引来的流量带来的订单转化和GMV交易额。而独立站则更看重品牌形象,在一次交易中给予消费者什么样的体验是很重要的,更趋向于做一个可持续交易!

2、流量差异:在平台玩,遵守规则购买流量即可,平台会根据规则给予分配流量。但是在独立站可不仅仅是一个流量生意,更多的是在意引流到独立站之后给予消费者的体验和把这个流量如何运营好。

3、产品差异:在平台消费者都是直接搜索同类别产品来进行选择购买,更低的价格或许更受消费者青睐。但是在独立站的消费者往往可以接受用更高的成本来换取更好的品牌和服务感知。

4、受众差异:在平台的消费者往往都是对于价格比较敏感。在独立站的消费者对于感受到的品牌文化和更好的服务更在意。

附:亚马逊商家转型独立站玩法,其他平台也可参考

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最后如果大家想玩独立站的,还是不要盲目的入行哦。

最起码,多了解一些独立站的玩法,从产品,到建站、到用什么方式来收款、怎么发货、怎么把收到的美金提现到自己卡里、等等........

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